• <blockquote id="oq8yo"></blockquote>
  • 社區公益

    16
    12月
    2019

    中集集團:負責任并購助推高質量增長

    發布者:中集集團

    一、背景

    齊格勒集團成立于1891年,總部位于德國金根,至今已有一百二十多年歷史,是全球前五大消防及救援車輛及器材供應商之一,公司消防及救援車輛產品市場占有率長期居德國第一。2011年,齊格勒集團因為經營違規被德國當局開出巨額罰單,隨后又因此被最重要的本土客戶德國軍隊列入黑名單,公司迅速陷入困境。2011年齊格勒的第四代家族總經理前往法院申請齊格勒破產。破產管理人接管后,裁員的壓力接踵而來,有近150名齊格勒員工將失去工作。對于破產管理人開出的裁員清單,齊格勒工會堅決反對,因為被列入清單的大多是年齡較大和被認為能力相對較弱的員工。工會認為他們如被裁減,將很難再找到合適的工作,將嚴重影響他們及家人的生活。

    與此同時,中集集團正在穩步推進國際業務。著眼于公司的長遠發展,以及齊格勒產品品質,在與齊格勒接洽后,中集集團決定收購這家百年企業。于是收購如何順利進行,收購后的跨文化管理,以及如何保證企業實現有質量增長,這些都成為中集集團必須考慮的問題。在后來的并購過程中,中集集團一方面將海外企業并入集團的總體運營,一方面保持海外企業在本地的差異性,融入與放權共存,這為日后中集集團推動齊格勒從一個破產的家族企業重新成為備受矚目的德國消防裝備領軍企業奠定了基礎。

                                                   image001.pngimage002.png

    圖:中集集團并購Ziegler項目簽約現場 

    二、實踐

    (一)用不懈的溝通,恢復員工信心

    交接儀式真誠承諾。20131213日,中集集團收購齊格勒的交接儀式正式舉行。交割儀式之后還有一周就是圣誕節,公司為此連同交接儀式一并舉辦了圣誕員工聚會。前來參會的除了齊格勒高層和員工、公司工會及上級工會負責人之外,還有金根市長、市議會代表等。這是中集管理團隊與金根總部工廠全體員工的第一次面對面接觸對話。員工們以及金根當地政府都擔心齊格勒品牌從此消失,中國公司會將齊格勒的技術搬回中國國內變成“Made in China”。在公司的交接儀式暨圣誕Party上,中集集團副總裁李胤輝面向全體員工致辭:“齊格勒已經成為中集大家庭的一員了,中集會非常尊敬齊格勒的發展歷史,也非常珍視每一位員工的價值。中集將擔負起責任,與大家一起努力實現齊格勒的更好發展,也要讓員工們過上好日子、擁有更加美好的生活”。中集將齊格勒引領到新的發展階段的藍圖,迅速打消了員工對中國新股東的疑慮,安心生產和工作。

    image003.jpg

    圖:201312月,在齊格勒交接儀式上,員工們正在聽取中集領導講話 

    走訪德國軍隊、漢堡市、慕尼黑機場等德國重要客戶高層。中集集團副總裁李胤輝帶隊詳細講解了中集對齊格勒的管理理念和發展規劃,與之呼應,在德國媒體上迅速做了報道宣傳,及時消解了市場上的種種猜測和謠言,維護了齊格勒的品牌形象,也進一步堅定了當地員工重振企業的信心。

    image004.jpg

    圖:中集集團副總裁李胤輝帶隊走訪德國重要客戶

    與工會良好溝通。齊格勒工會主席Jochen Brachert說:“我是一名專職的工會工作者,在公司已經工作了幾十年了。我以及其他11名公司工會成員,代表著工廠600多員工的福祉和利益。齊格勒加盟中集以來,各個方面的表現都讓員工們樂觀,公司工會以及員工與中集管理團隊溝通順暢?!睂τ谥屑芾韴F隊的樂于溝通及友好態度,工會工作人員表達了高度一致的贊賞。另外,為了方便員工之間溝通,并購后,中集將齊格勒原來的小隔間辦公室全部打通,營造更加開放的辦公室文化。

    (二)尊重被并購企業的傳統文化

    隆重舉行齊格勒集團125周年慶典。2016617日齊格勒集團迎來125周年,中集積極籌備周年慶典,邀請退休的齊格勒老員工參加慶典儀式。當晚,來自德國消防行業代表、政界代表、客戶代表、合作伙伴、員工親友,消防行業及消防專業雜志的記者等共2500人參與了此次慶典。晚宴上,欒有鈞代表齊格勒向德國柏林Hilfe fuer Helfer基金會(致力于為德國消防員的心理輔導與信心重建提供支持)捐贈12500歐元。

     image005.jpg

    圖:齊格勒125周年慶典現場

    image006.jpg

    圖:齊格勒向德國柏林Hilfe fuer Helfer基金會捐贈 

    打造齊格勒歷史博物館。齊格勒品牌創建于1891年,這家百年企業從制造消防水帶起家,逐漸進入消防水泵、消防車制造等領域,三代人研發推出的產品都獲得了成功,并持續多年成為德國市場的領先者。不僅在歐洲,在世界上齊格勒也有很大的影響力。因此,并購完成后,中集集團籌建了齊格勒博物館,20144月博物館正式開館。開館當天,金根小鎮為之轟動。齊格勒的新員工、員工家屬和孩子們也都前來感受齊格勒深厚且有趣的歷史。員工說,對于中國人將如何對待這家公司,通過這件事大家心里更加踏實了。

    image007.jpg

    圖:齊格勒歷史博物館于2014年開館 

    重裝參加德國漢諾威舉行的國際消防安全大展。在各方面都取得和超出了預期效果。根據展后調查評估結果,無論客戶和員工都對展會效果給予了高度評價。

    image008.png

    圖:齊格勒參加德國漢諾威舉行的國際消防安全大展

    致敬和弘揚齊格勒“工匠精神”。“德國制造”已經成為“工匠精神”的代表,為了尊重和鼓勵這一精神,中集并購齊格勒后,每年為服務齊格勒25年以上的公司員工舉辦小小的頒獎儀式,以示對員工辛勤付出、堅守匠心的認可。

    11.jpg  22.jpg

    圖:為員工舉辦長期服務獎的頒獎儀式

    建立良好的社區溝通,履行社會責任。齊格勒金根總部工廠企業志愿者消防隊,正式納入地方消防應急體系,成為金根市屬消防隊的輔助力量之一。同時,積極參與社區消防培訓,舉辦開放日,讓社區居民、員工家屬、學校學生學習消防救援的基本知識,體驗齊格勒消防水帶噴水和滅火等項目。

    image011.jpg

    圖:與金根市政府簽約合作儀式(工廠義務消防隊納入政府救援力量)

     image012.pngimage013.jpg

    圖:齊格勒邀請當地學生參加消防體驗培訓活動

    (三)選派管理層平穩過渡

    按照中集以往收購其他海外企業的做法,很少有直接委派中集人前往擔任董事總經理的先例。破產管理人的咨詢顧問也給中集出主意:如果中國人過來擔任總經理,一是存在溝通、文化上的障礙,二是會給市場、客戶帶來擔心,最好還是請一個歐洲面孔的人出任比較好??墒?,一時半會如何找到這個合適的人選?歐洲的消防產業圈子就這么大,馬上找到又懂行業、又懂運營和整合的人才,尤其是還要能理解和貫徹中集管控模式和企業文化的,這的確是一件幾乎不可能完成的任務。

    對于如何選擇,中集集團最終決定還是要用中集的人,先由集團副總裁兼任齊格勒的首任董事總經理,并和其他兩位同事擔任并購領導小組成員,他們在交接儀式之后的一星期,一起親自坐鎮金根,與齊格勒高管團隊逐個懇談。最初的策略就是平穩過渡,爭取在交接初期,公司的現有管理團隊不要有大的變動,這需要做大量的細致溝通工作。最終,破產期間的4人執委會被全部留下。201410月,齊格勒集團監事會依法成立。初期的管理團隊平穩過渡目標基本實現。

    (四)海外并購,內控先行,

    2014年初,中集召開集團年度工作會議時,提出內控建設是推行規范化管理、降低經營風險的最直接有效的手段,應該及早在齊格勒啟動內控建設工作。在中集海外企業并購史上,新并購之初即推行內控建設,還沒有先例。事實上,國際上所有的內控和管理要求,其原則都是相通的。一方面,齊格勒現有的合規體系更多的是專注公司合法經營和員工職業操守,而這只是內控體系所涵蓋的所有企業經營活動中的一個方面。另一方面,在不同國家的經營業務需要適應不同國家的法律要求,內控體系也需要與當地法規相適應。

    在內控建設督導過程中,中集集團內控督導團隊通過與齊格勒管理團隊深入的溝通交流,通過深入各部門與員工訪談、查閱文件和資料等方式,提煉總結出所發現的管理缺陷和經營風險點,并形成書面正式報告。之后,齊格勒迅速開始了各項管理缺陷的整改工作,例如起草發布了齊格勒《Group Rules》(集團規章)。

    image014.png

    圖:中集集團紀委書記帶隊輔導齊格勒內控建設 

    三、成效

    中集集團認為,在海外并購中,裁員或者只是拿走設計圖紙都是短視的做法。在全球市場,中集集團挖掘更大的協同效應。201312月,中集集團并購了破產兩年多、持續多年虧損的德國齊格勒集團。2014年,齊格勒集團實現銷售額1.824億歐元,較上年增長了10%;相較上年虧損722萬歐元,實現財務盈利81.78萬歐元,一舉扭虧為盈。201412月份簽署齊格勒史上最大單筆訂單,合同額7000多萬歐元。如今,齊格勒公司的營收,從收購時的約1.5億歐元上升到超過2.3億歐元,德國外市場占比從原來的15%拓展到了五成以上。僅在中國市場上,齊格勒就收獲了近300臺訂單,一舉成為中國最大的進口消防車品牌。

    中集集團為齊格勒帶來了三個最顯著的變化:一是將一個百年家族企業轉變為一個符合上市公司規范化運作的現代化企業,通過內控審計等手段保障齊格勒公司運作合規。二是通過一系列整合及管理改善,成功推行集團化管理,將分布在全球7個地區的齊格勒工廠整合為名副其實的齊格勒集團。三是中集的進入,為齊格勒有效地注入全球市場及供應鏈資源,大大提升齊格勒的國際競爭力。目前,齊格勒集團目前員工人數超過1400人,比收購前增長了20%以上,其中金根工廠從500多人,增加到600多人。中集集團在當地穩定了就業,改善了管理,讓企業扭虧,讓當地員工獲得穩定工作和職業發展,并讓齊格勒這個百年品牌得以持續和發亮。

    齊格勒在加入中集后財務表現得到極大改善,預計未來將保持年均業績增長。目前齊格勒的消防車產品已逐步進入中國廈門、南寧、銀川等地區,伴隨中國城鎮化進展加速,齊格勒憑借新產品、新設計及百年德國工業品牌,未來幾年有望在中國市場迎來爆發式增長。

    n  公司簡介

    中國國際海運集裝箱(集團)股份有限公司(簡稱:中集集團)是世界領先的物流裝備和能源裝備供應商,于19801月創立于深圳。目前是A+H股公眾上市公司,主要股東為招商局集團、中國遠洋海運集團和弘毅投資等。公司致力于在集裝箱、道路運輸車輛、能源化工及食品裝備、海洋工程、重型卡車、物流服務、空港設備等主要業務領域,提供高品質與可信賴的裝備和服務。作為一家為全球市場服務的多元化跨國產業集團,中集集團在亞洲、北美、歐洲、澳洲等地區擁有300余家成員企業及3家上市公司,客戶和銷售網絡分布在全球100多個國家和地區。2018年,5萬優秀的中集員工,創造了約934.98億元的銷售業績,凈利潤約33.8億元。